Wirtschaftsspiegel Thüringen - Ausgabe 1/2018

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Drei Fragen an:
Dirk Stoffregen,
verantwortlich für das
Firmenkundengeschäft der
Commerzbank in Thüringen
Für welche weiteren Herausforderungen
muss sich der ostdeutsche Mittelstand
aktuell wappnen?
Dirk Stoffregen: Neben der Internationalisierung ge-
winnt die Nachfolgesuche an Bedeutung. Sie betrifft
in Ostdeutschland in den kommenden Jahren
20.000 Unternehmen mit rund 270.000 Arbeits-
plätzen. Ein herausragendes Thema wird zudem die
Digitalisierung sein. Ich bin der festen Überzeugung,
dass die Digitalisierung zum entscheidenden Faktor
im Wettbewerb der Standorte wird. Das betrifft so-
wohl Fragen der Infrastruktur, etwa bei der
Versorgung mit schnellem Internet, als auch das
Tempo, mit dem Unternehmen ihre Prozesse digita-
lisieren werden.
Auch der Bankensektor muss sich
digitalisieren. Wie weit ist die Commerz-
bank in diesem Bereich selbst voran-
geschritten?
Dirk Stoffregen: Die Commerzbank kann nur erfolg-
reich sein, wenn wir zur Multikanalbank werden. Bis
2020 wollen wir rund 80 Prozent unserer Prozesse
digitalisieren. Der mittelständische Kunde kann be-
reits heute online einen Kredit beantragen und er-
hält binnen 24 Stunden eine Entscheidung. Auch
das Beantragen und Herauslegen von Avalen ist be-
reits online möglich, was eine Menge Zeit spart.
Hat die klassische Filiale angesichts
dieser technologischen Entwicklung
dann auch noch eine Zukunft?
Dirk Stoffregen: Die regionale Nähe bleibt im Fir-
menkundengeschäft ein unverzichtbarer Faktor.
Multikanalbank bedeutet ja nicht, dass es nur noch
digitale Angebote geben wird. Wir halten an unserer
starken regionalen Präsenz fest, im Gegensatz zu
vielen anderen Wettbewerbern.
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turen Entlastung und last, but not least
kann er durch die Rückgabe des Lea-
singguts auch kontinuierlich am Tech-
nologiefortschritt partizipieren.
Einer zentralen Größe kommt dabei ei-
ne entscheidende Rolle zu: dem Rest-
wert. Ihn treffend zu kalkulieren, ist die
Herausforderung bei allen Leasingmo-
dellen. Und genau hier eröffnen soge-
nannte Pay-per-Use-Modelle dem Markt
völlig neue Möglichkeiten, vor allem vor
dem Hintergrund der digitalen Trans-
formation in Deutschland, die nicht nur
immer neue Geschäftsmodelle etabliert,
sondern auch dem Leasingmarkt unge-
ahnte Chancen eröffnet.
Die Commerzbank-Tochter Commerz
Real hat ein sogenanntes Pay-Per-Use-
Modell im Leasing auf den Markt ge-
bracht, mit dem die die Nutzer ihren
Kapitaleinsatz dank maßgeschneiderter
Lösungen weiter minimieren.
Pay per use, das heißt die passgenaue
Finanzierung mit nutzungsabhängigen
Leasingraten, objekt- und hersteller-
unabhängig. Egal ob für stationäre
Maschinen wie Werkzeugmaschinen,
Spritzgussmaschinen und Laserschnei-
demaschinen oder für mobile Objekte
wie Baumaschinen und LKW: Über ein
M2M-Gateway wird direkt am Objekt
die konkrete Nutzungsintensität erfasst
und über das Mobilfunknetz in die
Systeme der Commerz Real Mobilien-
leasing überspielt.
Anhand der Nutzungsdaten wird inner-
halb einer Bandbreite monatlich die in-
dividuelle Leasingrate berechnet. We-
niger nutzen heißt weniger zahlen!
Entwickelt wurde das Pay per use-
Konzept gemeinsam mit der Deutschen
Telekom, denn entscheidend ist neben
dem Finanzierungs- und Objekt-Know
how der Commerz Real Mobilienleasing
auch die zuverlässige und sichere IoT-
Technologie zur Erfassung und Über-
tragung.
Ein Investitionsgut kann mittels Leasing
exakt entlang seiner Nutzung und Ab-
nutzung finanziert und abbezahlt wer-
den, also „Pay as you earn at its best“.
Wer zum Beispiel seine Maschine weni-
ger nutzt, beeinflusst den Restwert po-
sitiv und verringert damit seine finan-
zielle Belastung entsprechend. Doch
diese Passgenauigkeit der Finanzierung
lässt sich sogar noch weiter steigern.
Nämlich dann, wenn Leasinggesell-
schaften ergänzende Leistungen anbie-
ten, die beiden Seiten einen Mehrwert
bieten. Dies können zum Beispiel auf
die Nutzungsintensität des Investitions-
guts individuell abgestimmte War-
tungsintervalle sein. Auch die Auswahl
exakt auf die Bedürfnisse des Kunden
abgestimmter Versicherungsumfänge
ist beispielsweise möglich.
Vor dem Hintergrund der rasanten
Digitalisierung und der mittlerweile an-
haltenden positiven wirtschaftlichen
Gesamtentwicklung ist mit einer weiter-
hin stark wachsenden Bedeutung des
Leasings zu rechnen.
Pay per use für Ihr Unternehmen –
Wir beraten Sie gerne!
Ihre Commerzbank in Thüringen
Commerzbank AG
Dirk Stoffregen, Leiter des
Firmenkundengeschäfts Thüringen
Tel.:+49 361 6787 300
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